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GMCC:五億空調芯,十方世界境

2019-08-31   1122次瀏覽

去年,廣東佛山一小學布置了一道“數一億粒米”的作業,引發了全社會的廣泛討論,討論的焦點不在于完成這道作業的方法,而在于一個被忽視的概念——一億到底有多大?

按照一年365天,一天24小時,一小時3600秒。如果一個人每秒鐘數3個數,不吃不喝不睡,理論上從1數到1億需要一年時間。

這個數字確實驚人,然而GMCC美芝在8月30日公布了一個更為驚人的信息,從無到有,GMCC用二十四年的時間達成了5億臺空調壓縮機下線的成就。

感嘆之余,幾個疑問始終縈繞于心。

5億成就到底是如何達成,踏上這5億臺階之后,GMCC又該何去何從呢?

 

GMCC達成5億成就,與空調行業同生共榮

壓縮機是空調的核心部件,也是空調產業鏈中最重要的一環,毫不夸張的說,在多年的發展過程中,GMCC已經與空調行業形成了深度捆綁,GMCC能夠獲得5億臺空調壓縮機下線的成績與空調市場的快速發展密不可分。

仔細回顧兩者的發展軌跡,可以發現GMCC的發展曲線與空調行業的發展曲線高度一致,GMCC發展歷程中的幾項標志性事件都踏中了空調行業幾次高速發展的節拍。

根據空調產品在外觀、能效、功能等方面的進化沿革,中國的空調行業大致可以分成三個階段。

第一個階段是從國內第一臺國產民用空調出現到2000年之前,這也是我國空調行業從萌芽到快速發展的階段。

第二個階段是2000年—2013年,這一階段的主要特征是在產業政策實施與提高的推動下,空調市場不但大幅度擴容,發展迅速,空調產品也完成了換代升級,行業趨于成熟。

第三個階段是2014年至今,空調產品在智能化、個性化、健康化等方向呈現出百花齊放的狀態,行業一方面繼續深拓低線市場,另一方面在存量中挖潛,仍然以較快的速度向上發展。

就如華為進軍汽車行業時一直宣稱“華為不造車,幫助車企造好車”一樣,GMCC也一直將自己定位為空調行業的“賢內助”,只為空調廠家提供高質量的壓縮機。

心無旁騖的清晰定位也讓GMCC切實享受到了空調行業發展的紅利。

1995年創辦,1999年重組,GMCC在空調行業萌芽發展的第一階段積蓄力量。在2000年—2013年空調行業的高速發展成熟階段,GMCC爆發出驚人的力量。

首先,在2002年時完成了第1000萬臺空調壓縮機的下線。

2002年第1000萬臺下線慶典

接著,在壓縮機冷媒替代過程中,GMCC在2000年時就率先推出了R407C新冷媒,成為最早推行冷媒替代的壓縮機企業之一;2003年,推出了R410A鐵氧IPM直流變頻壓縮機,并在國內率先量產全系列R410A定速產品;2007年,開展了CO2、R290旋轉式壓縮機開發研究;2011年,R290生產線簽約成為聯合國蒙特利爾多邊基金官方認可的第一個R290壓縮機示范項目;至2013年,GMCC實現R290專用壓縮機的量產。

2011 R290聯合國示范生產線項目

根據奧維云網的數據顯示,在過去的9年時間里,2011年和2013年是國內空調市場零售額的兩個增長高點,GMCC恰巧在2010年時完成第1億臺空調壓縮機的下線,在2013年時完成第2億臺空調壓縮機的下線。

看似是巧合,實際上是GMCC通過連續不斷的產品創新開拓市場的必然結果。

如今,GMCC作為中國空調壓縮機民族品牌的代表,從2006年起其產銷規模持續保持全球第一,為全球50多個國家和地區的數百家客戶提供服務,全球市場占有率超過30%,也就是說,全球每3臺空調,就有1臺使用GMCC壓縮機。

資料來源:奧維云網 前瞻產業研究院

 

以創新保持“高能量姿勢”,GMCC教科書式價值創造方法論

大家都是順勢而為,為啥只有GMCC跑出?

或許從哈佛大學商學院教授埃米·卡迪提出的“高能量姿勢”理論中可以找到答案。

“高能量姿勢”指的是當面臨有挑戰的環境和復雜的任務時,特定的自信、擴展性的姿勢能對一個人產生積極的影響,獲得“正反饋”和“積極能量”。

類比那些成功的個人、企業,在早期暫時落后的情況下,無不是用“高能量姿勢”不斷積累優勢,最終實現突圍、引領行業。

GMCC是以創新(技術創新、效率創新、管理創新)驅動貫穿整個價值創造來形成“高能量姿勢”,并以此對企業的發展不斷進行正向激勵,從而快速達成了5億臺空調壓縮機下線的成就。

01 堅定的研發投入與技術創新形成正向循環

技術創新是GMCC能夠領跑的第一環節,GMCC在技術創新上的秘訣只有一個——舍得“砸錢”。

目前,GMCC已經在順德、合肥、印度、奧地利和日本建立了5個研發測試中心,每年的研發投入至少1億美元,累計授權專利數達2700余項。

如此大手筆的研發投入與技術創新形成了正向循環,因而GMCC已在前沿技術創新、環保冷媒應用、變頻技術推廣、綠色智能制造等方面獲得全球客戶的信賴。

特別是自2000年交流變頻壓縮機成功研發以來,先后開發出直流變頻、雙缸變頻、變頻變容、噴氣變頻等技術,變頻技術創新始終走在行業前列,也因此形成了GMCC的競爭力和護城河。

02 羅馬不是一天建成,但8秒必須下線一臺壓縮機

時間是金錢,效率是王道。

當產量以億計算時,效率在很大程度上決定企業奔跑速度的快慢。

GMCC用第一個8年,達到了第1000萬臺;用了第二個8年,達到了第1億臺;用了第三個8年,完成了第5億臺。

時間不變,但效率卻大大提高。

我們常說,羅馬不是一天建成的,但GMCC的工程師和工人們卻要求,生產線上每8秒必須下線一臺壓縮機。

如何做到?

就拿快速換模這個生產環節來說,為了生產不同型號的產品,原來一次換模需要2個小時,然而經過創新生產,挖掘潛力,換模時間被縮短到30分鐘,在段取上節省的時間每個月可以多生產40多萬臺壓縮機,僅此一個環節,每年就可增值約10億元。

如今GMCC的人均年產出超過10000臺,交付周期更是被壓縮到只有5天。

如此高效,放眼整個行業,能夠做到的寥寥無幾。

03 萬宗歸一,客戶價值始終處于首位

無論是技術上的創新,還是效率上的創新,其最終目的都要回歸到客戶價值的終點,因而在管理上,GMCC也在尋求創新,不斷優化流程,簡化管理,聚焦以客戶為中心的理念。

在GMCC的信息化工廠內,生產信息收集與實時顯示進度,所有訂單都實現了數字化的全流程管理,目前PC和手機端美信已上線,這也意味著,客戶訂單進度透明可查,GMCC與客戶的溝通更順暢,關系也更緊密。

在品控管理上,GMCC工廠長期進行自主改善,每個月堅持進行品質例會,不斷改善產品品質,迄今為止,這項例會已經連續進行了280多場。

5億臺空調壓縮機下線的成就不是行業中的每個企業都能摸到,但GMCC通過“高能量姿勢”的實踐快速積累了價值創造的經驗。

GMCC通過這套經驗登上了5億的臺階,不知整個行業又能從這套經驗中受益多少。

 

GMCC達成5億成就,與空調行業同生共榮

十方世界是佛教的最高境界,宋朝高僧招賢大師在一次法堂講經時曾出示了一份偈帖:

百尺竿頭不動人,雖然得入未為真。

百尺竿頭須進步,十方世界是全身。

GMCC達成的5億臺空調壓縮機下線成就已經非常斐然,但百尺竿頭,進入“十方世界”才能算是真正的高峰。

以5億作為臺階,GMCC進入“十方世界”仍不能說穩當,至少還需跨過三道法門。

01 空調市場由藍海變為紅海后何去何從?

上文提到,空調壓縮機與空調市場的起伏一榮俱榮,一損俱損。雖然2018空調冷凍年度,空調壓縮機行業整體出貨超過2.2億臺,創下行業的歷史巔峰,但行業經過多年的高速奔跑后,由藍海變成紅海,由增量市場變成存量市場已是不爭的事實。

根據奧維云網的數據顯示,2018年我國空調市場零售額微增4.1%至2010億元,銷售量更是僅增長1.6%至5703萬臺。

比市場增速下行更讓人擔心的,是漸趨緩和的居民百戶空調保有量數據。2018年,城鎮居民百戶保有量為132.1臺,同比增長2.72%;而農村居民百戶保有量則為56.7臺,同比增長7.79%。

資料來源:奧維云網 前瞻產業研究院

擺在GMCC面前的難題是,如何從這片紅海完成突圍?

由技術創新帶動的消費升級是最先被想到的辦法。根據中怡康的數據顯示,2019年1—6月,變頻空調銷量份額68.6%,同比增加5.8個百分點;銷售額份額77.2%,同比增加4.2個百分點。

隨著這一數據繼續增長,很明顯,空調壓縮機的變頻化升級是必經之路。這要求GMCC不光在產品結構上進行調整,還要在產品性能上進行升級,用更高能效和更高技術水平的壓縮機來滿足空調整機廠商對能效提升的需求。

此外,在一些特定的細分場景的產品研發與解決方案、出海外拓等方面都有尚待開發的機會。

02 GMCC的價值不在空調而在產業鏈

壓縮機作為空調、冰箱等大家電的核心零部件這也限定了GMCC的價值并不在空調本身,而是整個產業鏈,但如果將目光放的更加廣闊一些,作為家電產業鏈的一員,除了空調行業,GMCC在冰箱、洗衣機、車載空調等領域也大有作為。

2019年8月,GMCC發布三大變頻新品

目前GMCC的冰箱壓縮機已經擠入全球第四,市場占有率達到1/8,此外,在熱泵洗衣機、干衣機、熱水器、熱泵采暖等領域也開始上量。

很明顯,GMCC抓了一手好牌,擺在面前的機會也不少,現在需要做的只是小心謹慎的出好每張牌,以在空調壓縮機上的絕對優勢慢慢撬動其他行業,并以此形成GMCC在家電產業鏈中的生態力量。

03 C端的品牌認知教育是場持久戰

有5億空調壓縮機為基石進行背書,GMCC在B端市場已經獲得了認可,但要進入“十方世界”,僅有B端用戶的支持還不夠,C端用戶的支持更為重要。

像我們在買手機、汽車等普及率比較高的商品時,品牌方在宣傳時往往會強調,我們這款手機配置的是高通或者麒麟的某款高性能芯片,這款汽車搭載的是豐田、寶馬某款曾在明星車型上裝備過的發動機。

核心部件的出處與產品自身似乎形成了“母憑子貴”,互相依仗的關系,在很多情況下,一些具有品牌效應的核心部件甚至會成為這個商品的溢價來源和影響用戶購買決定的重要因素。

現在GMCC缺的就是在C端市場的認知。如果能做到用戶在購買家電產品前會仔細比對這款產品的壓縮機是否為GMCC所產,此時,GMCC距離“十方世界”也就不遠了。

來源:功夫財經

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